【家居卖场】家居卖场豪门夜宴明天上演 竞争火药味渐浓

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    家居卖场豪门夜宴明天上演 竞争火药味渐浓

明天，南京三家知名家居卖场不约而同地采取了延长夜间营业时间的做法，对于这种“吃螃蟹”的举动，业内专家如何看待呢？家居卖场的营业离不开家具建材商户的参与，夜间促销是热闹还是冷清，商户们又有怎样的预测呢？记者为此展开了调查——

商户

支持高质量夜场活动

海鸥家具负责人张君颖告诉记者，虽然在南京是第一次参加家居卖场的“夜购”活动，但是此前其品牌在北京、广州等城市都曾参与过。“据我了解，长沙的红星美凯龙（查看地图）现在已经俨然就是百货卖场的模式，常态下的营业时间也是到晚上10点，消费者已经习惯了晚上到家居卖场挑选家具建材。其他城市也尝试过夜间活动，尽管不是很频繁，但收效都不错。”

张君颖分析，正是因为“夜购”活动不频繁，家居卖场一般会加大宣传力度和促销力度。“这一次不光是卖场，我们工厂也做了很大的让利，尽管在南京还属首次做夜场，但我预料销售情况应该挺好的。”张君颖还说，突破常规本身对消费者就是一种刺激，大家都有好奇心理，想试试晚上挑选家具建材是什么滋味。“就我本人而言，也是喜欢晚上买东西，白天要工作，晚上的时间更充裕些。”

明天，浪鲸卫浴将同时参加金盛国际家居江东门店和红星美凯龙卡子门店（查看地图）的“夜购”活动，作为该品牌的负责人，杜先生的视角与常人有些不同。“我更在乎哪家卖场的支持力度更大、立意更好，更关注哪家卖场的组织工作更到位。”烈日炎炎，天气燥热，“夜购”活动方便了广大消费者的选购，杜先生对这种做法是投赞成票的，“无论商场晚间营业与否，我们交的都是同样的房租，营业时间延长了，对我们而言当然是好的。”

杜先生告诉记者，即将上演的“夜宴”火药味挺浓的，家居卖场间竞争的激烈程度已经热过眼下的气温了。“有序的竞争越多越好，作为商户，我们欢迎有质量的夜场活动。通过这场活动，我会更明确各个卖场的特色是什么，谁的活动更好，今后我们投入给谁的资源也会更多。”

专家

夜宴别只是个空概念

对于3家卖场同时要开“夜市”的做法，南京装饰行业协会秘书长孙建设也表达了自己的看法。“作为卖场谁都不想失去商机，所以一家做夜市，另一家也要跟着做夜市，这种现象是可以理解的。这种竞争不只存在于家居行业，电器、百货行业也都如此。”

孙秘书长说，不该将卖场延长营业时间的做法看得很稀奇，其实这种做法已经来得晚了。“南京是‘四大火炉’之一，夏季炎热是不争的事实，很多单位也会在夏季调整作息时间，卖场要招揽生意，当然应该从消费者角度出发，让他们避开高温时段。”孙秘书长认为，卖场延长营业时间，也为上班族提供了方便，“真正有购买力的消费者，大多数都是上班族，白天很难抽出时间选购家具建材，到了周末，又要跟亲朋好友聚会，推出夜场活动应该能得到上班族的欢迎。”

不过，孙秘书长也表达了自己的担心，卖场延长营业时间的做法不该只停留在营销手段上，卖场最该做的还是保障产品质量、产品价格和售后服务。“最能吸引消费者的一定是高性价比的产品和良好的售后服务，有了这个基础，夜市可以锦上添花，没有这个基础，光靠延长营业时间也赢得不了消费者的喜爱。”

对于家居卖场的夜市能否成为以后的常态，孙秘书长觉得本周末的活动效果将会成为参考的要素之一，“晚上6时就关门的家居卖场均是以摊位制或品牌专卖店为主的业态，要么档次很高，要么面积很大，如果开夜市不能集聚足够多的人气，连电费也挣不回来，家居卖场肯定宁愿关门省电，也不做赔本买卖。”